Le recours à l’Alpha du conseiller de Vanguard peut ajouter jusqu’à 3 % ou même plus au rendement net de vos clients et vous aider à faire valoir vos compétences et vos services. Comme pour toute approximation, le montant réel de valeur ajoutée peut grandement varier en fonction de la situation du client.
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Nous croyons en la valeur des conseils
Vanguard croit en la valeur des conseils et s’engage à collaborer avec vous pour vous aider à réussir. C’est ainsi que notre mission s’harmonise avec la vôtre. Vidéo en anglais seulement avec transcription en français ci-dessous.
Nous sommes tellement enthousiastes à l'idée de célébrer 25 ans de Vanguard Advisor's Alpha et notre partenariat avec vous, la communauté des conseillers. Cette étape importante nous semblait le moment parfait pour réfléchir à l'évolution considérable de ce secteur.
Il y a 25 ans, lorsque Vanguard est entré dans ce domaine, le paysage était très différent. Les frais étaient plus élevés, les méthodes de sélection des fonds étaient sous-optimales, et l'approche des relations avec les clients était plus transactionnelle. À l'époque, la principale valeur ajoutée pour les conseillers était d'essayer de surpasser le marché. Aujourd'hui, la situation a changé de manière spectaculaire. L'accent a été mis sur des activités à forte probabilité et à somme positive, comme la planification financière, l'optimisation fiscale et le coaching comportemental. C'est une transformation que nous chez Vanguard avons été ravis d'observer et d'influencer. Elle représente vraiment un changement fondamental dans la gestion de patrimoine, en privilégiant des stratégies basées sur des preuves et qui relèvent du contrôle des investisseurs et des conseillers.
En résumé, cela a entraîné une amélioration significative des résultats pour les clients conseillés et pour les pratiques de conseil. Les clients conservent davantage des rendements qu'ils réalisent, et en retour, les conseillers bénéficient d'un encours sous gestion plus élevé ainsi que d'une satisfaction, d'une fidélisation et d'une recommandation accrues de la part de leurs clients. En d'autres termes, de meilleurs résultats pour vous et pour vos clients.
Bien que l'industrie ait fait des progrès importants, nous voyons encore de nombreuses opportunités d'ajouter de la valeur. Par exemple, dans la démocratisation des revenus fixes, l'élargissement des stratégies de planification fiscale comme la réalisation de pertes en capital, et la fourniture de services de planification successorale.
À l'avenir, nous sommes extrêmement optimistes quant au partenariat de Vanguard avec la communauté des conseillers. Nous savons qu'il continuera à prospérer, mais nous continuerons également à contribuer à des améliorations significatives des résultats des investisseurs finaux. Donc, à tous nos partenaires conseillers qui ont embrassé le pouvoir de l'Advisor's Alpha pour vos clients, merci !
Date de publication : septembre 2025
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Découvrez comment vous pouvez établir un lien de confiance et accroître la satisfaction des clients, ce qui se traduit souvent par une fidélisation accrue et un plus grand nombre de recommandations de clients.
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